Selbständigkeit in einem starken Team

WER ODER WAS IST VIF

VIF ist ein Franchise-System, das sich auf den Vertrieb hochwertiger Weine aus aller Welt spezialisiert hat. Die Zentrale mit Sitz im saarländischen Völklingen ist verantwortlich für die Auswahl und den Import der Produkte und bevorratet diese im Zentrallager. Sie betreut zugleich den saarländischen Markt. Die zur Zeit 8 Franchise-Partner sind eigenverantwortlich in ihren Regionen aktiv. Das Franchise-System VIF  hat sich mit seinen Franchisepartnern in den letzten Jahren einen hervorragenden Ruf in der Weinbranche und als Franchise-Geber erarbeitet und bietet interessierten, teamfähigen und unternehmerisch denkenden Weinliebhabern die Möglichkeit der Selbständigkeit in einer spannenden Branche. Aber wie ist VIF entstanden und wie hat sich VIF entwickelt?     Im Jahre 1990 wurde das Einzelunternehmen VIF Weinhandel von Herrn Frank Roeder auf Anregung der FROVIN - Käse und Wein HandelsGmbH, Saarbrücken gegründet. Dieses Unternehmen, spezialisiert auf hochwertige Käsesorten vorwiegend aus Frankreich und Italien, suchte zur Sortimentergänzung die passenden Weine und fand in VIF Weinhandel den idealen Partner. VIF Weinhandel hatte damit von Anbeginn einen großen Kunden, den es exklusiv mit einem Sortiment an französischen und italienischen Qualitätsweinen und Spirituosen belieferte. Gleichzeitig übernahm VIF Weinhandel für FROVIN die Sortimentgestaltung sowie die Schulung sämtlicher Mitarbeiterinnen im Verkauf.     Um von diesem Großkunden allein nicht abhängig zu sein, beschloss VIF Weinhandel aus Gründen der Risikostreuung auch an den Endverbraucher zu verkaufen. Einzige Verkaufshilfe war dabei ein kleiner Katalog, der im Unterschied zu den Katalogen der Mitbewerber detaillierte Beschreibungen der Produzenten, ihrer Weine und die passenden Trinkempfehlungen enthielt. Dieser Katalog war die Grundlage für einen außerordentlichen Erfolg. Die hohe Zufriedenheit der Kunden mit Qualität und Preis der angebotenen Produkte und die daraus resultierende Weiterempfehlung bescherte eine Nachfrage, die dem Unternehmen jährliche Umsatzzuwächse bis zu 100% sicherte.     Inspiriert von der Idee, dass dieser Erfolg bei gleichem Wissen und Konzept wiederholbar sein müsste, wurde einem Partner in Karlsruhe angeboten, das unternehmerische Konzept von VIF Weinhandel in einer anderen Region zu kopieren. Der erste Franchisepartner war somit gewonnen, und von Anbeginn bestätigte sich auch in Baden die Richtigkeit der unternehmerischen Strategie.   Da in Baden und im Saarland das Konsumverhalten der Verbraucher durchaus Ähnlichkeiten aufweisen könnte, wurden zwei weitere Partner im Rhein-Main-Gebiet gesucht, um auch dort das System zu erproben. Auf Basis der mit den 3 Pilotprojekten gewonnen Erfahrungen wurde das Konzept weiter verfeinert und die Entscheidung getroffen, VIF Weinhandel zu einem echten Franchisesystem auszubauen. Um Reibungsverlusten durch zu schnelles Wachstum vorzubeugen, wollen wir pro Jahr nicht mehr als 2 neue Franchisepartner aufnehmen. Inzwischen sind 6 zufriedene Partner in dem System aktiv. VIF ist ordentliches Mitglied im Deutschen Franchise-Verband (DFV).   Seit 1998 bietet VIF neben den Schwerpunkten Frankreich und Italien ein umfangreiches Sortiment an Weinen aus Deutschland, Spanien und Übersee sowie Feinkost an. Durch einen starken Internetauftritt unter www.vif.de erreichen wir auch Kunden außerhalb der Regionen, in denen VIF -Partner tätig sind.

WAS BIETEN WIR?

Wein verkaufen kann doch jeder, denkt man zunächst. Dass dem nicht so ist, hat mancher Neugründer schmerzhaft erfahren müssen. Die Konkurrenz ist enorm groß, sehr aktiv und oft auch ungeheuer kampfesbereit. Der Druck durch die Preise der Supermärkte verstärkt ohnehin die Probleme des etablierten Fachhandels, der ums Überleben kämpft. Als kleiner Einzelhändler hat man bei der Marktmacht der Großen kaum eine Chance, da man weder bei den Erzeugern noch den Spediteuren konkurrenzfähige Einkaufspreise erhält und die Margen bei einem Einkauf bei den etablierten Importeuren gering sind.

Nur in einer großen Gemeinschaft mit eigener unternehmerischer Verantwortung bleibt der Einzelne marktfähig und kann sich schnell genug den sich ständig verändernden Anforderungen des Marktes anpassen. Daher bietet VIF seinen Franchisepartnern:

• Eine schlüsselfertige Existenz als selbstständiger Unternehmer in einer starken Gemeinschaft

• Ein erfolgserprobtes Konzept, das sich am Markt behauptet und bewährt hat

• Ein hochwertiges, umfassendes Sortiment zu sehr günstigen, fairen Einkaufspreisen

• Umfassende Beratung vom ersten Schritt in die Selbstständigkeit an

• Breiter Erfahrungsaustausch und Unterstützung mit Informationen durch die Gemeinschaft aller Partner

• Eine intensive Schulung als Rüstzeug für Ihre unternehmerische Tätigkeit und jährliche Weiterbildung

• Eine starke Marke mit geschütztem Warenzeichen und hohem Wiedererkennungswert

• Ein einheitliches Auftreten mittels durchgängigem ansprechendem Design, vom Briefpapier bis hin zu Paketklebebändern

• Betriebsvergleiche aller Partner zum Aufdecken der Stärken und Schwächen, wovon wiederum die gesamte Gemeinschaft profitiert

• Ein hohes Mitspracherecht bei der Gestaltung des Sortiments (Neuaufnahmen sowie Auslistungen) und die Möglichkeit der Einflussnahme auf das Franchisekonzept

• Erfolgreiche Öffentlichkeitsarbeit in Fachzeitschriften (regelmäßig werden wir als günstiger Importeur in Deutschland genannt, zahlreiche positive Bewertungen mit Höchstnoten für Artikel aus unserem Sortiment)

• Ein starker Internetauftritt unter www.vif.de

• Intensive, zeitgemäße Kommunikation mit den Franchise-Partner über ein firmeneigenes Intranet

• ein niedriges Risiko für Sie, da die erforderliche Investitionssumme relativ gering ist

• Presserundschau

• Werbeberatung

• überregionale Werbung für das System finanziert über einen gemeinschaftlichen Werbefond

• und vieles mehr

Selbstverständlich erhalten alle Franchisepartner von VIF einen regionalen Gebietsschutz. Die Größe des zugeteilten Gebietes hängt von zahlreichen Faktoren wie Einwohnerzahl, Kaufkraft, Konsumgewohnheiten und vielen mehr ab. Zur Zeit sind folgende Regionen vergeben:

Saarbrücken		Karlsruhe
Kleinmachnow + Berlin-Zehlendorf		Berlin-Schöneberg
Heidelberg		Düsseldorf
Böblingen

Dies alles hat natürlich seinen Preis: Eine Einmalgebühr in Höhe von 8.000 € deckt die Kosten für eine fünftägige Schulung mit ausführlichem Handbuch, den Schutz der Markenrechte, ein Warenwirtschaftsprogramm, Partnerwerbung und die Unterstützung und Beratung bei der Unternehmensgründung beinhaltet. Die Gesamtinvestitionssumme für das Warenlager, Einrichtung, Eröffnung und Franchisegebühr beträgt ca. 50.000 €.

Darüber hinaus haben Sie uns gegenüber keine weiteren finanziellen Verpflichtungen, auch nicht bei Vertragsverlängerung, wie dies bei vielen anderen Franchisesystemen der Fall ist. Allerdings besteht eine Bezugsbindung: 80 % aller Weine, Schaumweine und Spirituosen müssen bei der Systemzentrale zu für alle Partner einheitlichen Preisen ab Lager Zentrale gekauft werden.

Bevorzugt suchen wir zur Zeit potenzielle Partner aus den Städten Kaiserslautern, Ludwigshafen, Mannheim, Wiesbaden, Aachen, Koblenz, Trier, München, Augsburg und Ulm. Aber genauso freuen wir uns auf Bewerber aus anderen Städten Deutschlands.

WAS SCHREIBT DIE PRESSE ÜBER UNS?

In der Fachzeitschrift WEINWIRTSCHAFT, der größten Branchenzeitschrift für den deutschen Weinhandel, erschien am 16. Juni 2006 ein Artikel über unser Franchise-System, das wir Ihnen hier gerne zum Download anbieten möchten.

download Artikel Weinwirtschaft Seite 1

download Artikel Weinwirtschaft Seite 2

WAS ERWARTEN WIR?

Selbstverständlich gehen wir bei der Auswahl neuer Partner für unser System genauso sorgfältig und akribisch vor wie bei der Auswahl unserer Weine. Getreu dem Motto "Drum prüfe wer sich ewig bindet" versuchen wir den idealen Partner für unsere Gemeinschaft zu finden. Nur wenn Sie die nötigen Voraussetzungen haben und eine Vertrauensbasis zwischen Ihnen und uns entsteht, kann es zu einer langfristigen und erfolgreichen Partnerschaft kommen.

Daher erwarten wir von Ihnen

• Engagement und Leistungsbereitschaft: für Ihren Erfolg sind Sie auch bereit, im ersten Jahr auf Urlaub zu verzichten und "Überstunden" en masse zu leisten

• unternehmerisches Denken: Sie arbeiten lieber 12 Stunden am Tag für sich als 8 Stunden für einen anderen Chef

• erfolgsorientiertes Denken: für den Erfolg Ihres Unternehmens sind Sie bereit, in der Anlaufphase auf annehmliche Gewohnheiten zu verzichten und auch Ihre Freizeit dem Erfolg unterzuordnen

• Durchhaltevermögen: Sie lassen sich von kleineren Rückschlägen nicht entmutigen und sagen: Jetzt erst recht!

• Begeisterung für Wein: Sie müssen nicht aus der Branche sein, aber ein wenig Wissen um das Produkt Wein und viel Neugier sowie die Sucht nach mehr Wissen sollten in Ihnen stecken. Nur wer selbst von seinem Angebot überzeugt und begeistert ist, vermag dies seinen Kunden zu vermitteln

• Sicherheit im Geschmack: Sie wissen gutes Essen, anspruchsvolle Weine und gepflegten Geschmack zu schätzen und von Snobismus zu unterscheiden

• möglichst Erfahrung im Vertrieb: Sie müssen kein Verkaufsgenie sein, aber die Grundlagen des Verkaufs sind Ihnen nicht fremd und Sie können diese anwenden

• Kontaktfreude und sicheres Auftreten: Ihnen macht es Spaß, mit anderen Menschen zu arbeiten, Sie zu beraten, Ihnen zuzuhören und Ihre Wünsche zu erfüllen. Sie gehen offen auf Menschen zu und haben auch keine Scheu vor problematischen Personen

• Servicebereitschaft: Sie selbst wissen erstklassigen Service zu schätzen und wollen diesen auch Ihren Kunden anbieten

• Flexibilität: Sie bleiben nicht auf eingefahrenen Schienen sondern sind bereit, Neues und Unbekanntes auszuprobieren, Ihr Verhalten zu ändern und den Erfordernissen des Marktes anzupassen.

• Zielstrebigkeit: Sie scheuen keine unkonventionellen Maßnahmen zum Erreichen Ihrer Ziele

• Sie Sind in Ihrer jetzigen Heimat idealerweise aufgewachsen und haben weitreichende Kontakte innerhalb Ihrer Region.

Wenn Sie dies alles für sich bejahen können, sind Sie möglicherweise ein Partner für das System VIF. Sie sollten bei weiterem Interesse den anhängenden Fragebogen downloaden, ausdrucken, gewissenhaft ausfüllen und zurücksenden. Herr Roeder wird Sie dann baldmöglichst anrufen und für ein erstes Gespräch einen Termin in unserem Haus vereinbaren.

download Fragebogen

In diesem ersten Gespräch werden wir Ihnen unser Konzept und unsere Firma ausführlich vorstellen. Selbstverständlich möchten wir dabei auch Sie näher kennen lernen. Planen Sie daher bitte für diesen Termin etwa 2 bis 3 Stunden Zeit ein.

Wir freuen uns über jede ernsthafte Bewerbung.